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寻找渠道。以水果店创业者为例,如果有与自己店面覆盖半径一致的社区服务平台,可以与之合作,作为其平台上水果供应商?或者专注优惠信息传播的本地自媒体,利用其传播优势发布水果团购类信息。这些都是寻找现成的媒介渠道。
挖掘渠道。这里有两种方式:一是发动群众力量;二是异业合作。所谓发动群众力量,就是把你的消费者变成你的传播者,把你的消费者变成你的分销商。喜欢吃水果的用户,可以引导他合作,既满足他免费吃水果的欲望,又能让他赚到钱,让他成为你的销售网点,网点越多,在生产终端拿水果的价格就越便宜。具体怎么实施,自行脑补。
2、节流,就是节约开支,降低成本。
人力成本。不要怕花大价钱雇佣高人。一个人顶10个人用,比开10个人的工资划算多了。有些活,纯手动体力活,可以招小时工,价格便宜,工作量可衡量,工作效果可见。
店面成本。除少数体验店,需要较好的位置外,要充分发挥线上下单、线下自提的优势,既然自提,就不需要对店面的位置有讲究,就是保障产品可靠,线上社群活跃,关系好,熟客有便宜占。这样,线下的店租就可降低一些。加上前文说的,发动群众做分销,分销就更没有店租了,用户自己家里就可以储备一些货了。
营销成本。还是毛主席老人家伟大,做群众运动,从群众中来,到群众中去。用户就是传播渠道,合作商家就是传播渠道。联合商家和居委会搞小区公益活动,作为赞助商赞助礼品等。
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